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优博平台登陆网址 - 租金降了规模大了,他将喜庆用品批发做成千万生意

时间: 2020-01-03 12:53:37
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优博平台登陆网址,长江日报-长江网12月12日讯(记者汪洋 通讯员刘春)“汉口北十大筑梦人物”评选活动正火热进行中(投票链接http://h5.vote.cmstop.com/pc/pkgmzw),长江日报-长江网记者走近部分参评者,倾听他们奋斗、筑梦的故事。

汉口北小商品城三楼,600平方米的“浪漫喜庆商贸”店里,挂满了大红色的“福”字和“喜”字灯笼。柜台及货架上,红色的杯子、碗、喜帖等节庆用品琳琅满目,就连墙壁上挂的也是红色的对联……

(图为浪漫喜庆商贸公司负责人张海峰(左二)和顾客在一起 记者杨涛 摄)

张海峰在店里忙个不停,几乎每隔5分钟就要接一次电话。接单、配货、发货,店里的生意就如满眼的红色一样红红火火。自2016年将店铺搬到汉口北,张海峰在短短3年时间内将其做成了湖北省规模最大的一家喜庆用品批发店。

店面扩大至600平米,品类增至6000余种

今年34岁的张海峰是湖北汉川人,十四五岁时,他开始涉足喜庆用品行业,从一名普通的店员开始干起,到后来拥有自己的店铺,再到如今的规模,每上一个台阶,他都走得稳健踏实。张海峰说,他的创业之路归结于两步,从汉正街起步,借力汉口北发展壮大。

2008年,张海峰在汉正街租下一间面积10平方米的门面,告别打工生活,开始了自己的“喜庆小店“,虽然生意还算不错,但张海峰仍时常感到危机四伏,压力主要来自激烈的同行竞争。

(图为浪漫喜庆商贸公司负责人张海峰 记者杨涛 摄)

汉正街做喜庆用品批发的商户有不少,张海峰属于小规模经营,在熙熙攘攘的汉正街,他的小店并不显眼,跟别的商户比起来也没有什么特别的优势。

张海峰说:“只有把店面规模做大,让商品种类更齐全,铺货量更大了才能吸引更多客户。”但市中心人工、店面租金、物流等任何一项经营成本都非常高,想要做大规模并不容易。张海峰一度陷入深深的迷茫。

2010年,身边不少同行都在汉口北买了商铺,经过多番考察和思考,2016年,张海峰也决定在汉口北找个门面开店。

当时做这个决定,张海峰的心里多少有点打鼓,跟随自己的老客户,多年都在汉正街打货,他担心搬到一个新地方,积累多年的老客户离他而去。不过,后来的实际发展形势打消了他的顾虑。张海峰说,初来时的三四个月,确实是失去了一些老客户,但同时,黄陂、红安等地的新客户却在源源不断增加。“平均每半年增200家左右,速度很快。”

2017年底,他再次扩大汉口北的门店规模,索性清空了汉正街的门面和仓库,将余货全部搬到了汉口北。店铺几经扩张,如今的门店已是当初在汉正街的30倍,每年交的租金却还跟以前一样多。同时,将店内的行业品类由原来的千余种增加到了6000余种,店面也扩大到了600平方米。

(图为浪漫喜庆商贸公司负责人张海峰 记者杨涛 摄)

租金、仓储成本陡降,更多的利润让利给下游客商

店面大了,展示品类更丰富;种类多了,客户打货更便利,连锁的良性循环让张海峰的生意越来越忙。

现在,张海峰还在汉口北租了一个面积2000平方米的仓库,用于储备当季货品,面积是之前在汉正街的20倍。

相较之前在汉正街,仓储面积不到100平方米,每平方米租金50元,而在汉口北,仓储面积扩大到2000平方米,而每平方米租金还不到17元。

张海峰说,一来市中心根本没有像汉口北这样成规模、统一管理、统一运营,让商户放心存货品的仓库,二来如果在市中心租上同等面积的仓库,每年就得多花近80万元。“节约的可都是真金白银。”张海峰笑称。

张海峰说,汉口北除了硬件优势,软件建设也在逐年加强完善。

定期围绕各行业举办的订货会,来自省内外的打货商齐聚汉口北现场采购,这也为张海峰的门店增加了不少人气。因为生意越来越好,进货量越来越大,张海峰时常整车发货,向厂家拿货就更有“议价底气”,批发给下游顾客时也有了更多的让利空间。

如今,除了湖北各地市,张海峰的顾客群还覆盖到周边的河南、江西、陕西、湖南、重庆等地,年销售额达到千万元,成为湖北最大的一家喜庆用品批发店。

依托汉口北发达的物流体系,张海峰也积极拓展线上渠道,如今很多交易都是客户网上下单,即时发货,双方通过线上就促成了生意。

回首十多年的创业经历,张海峰始终坚守诚信经营的信条,一是把好源头的货物采购质量关,亲自跑了广州、义乌、天津等多个城市,多方比较才选定供货厂家。二是坚持让利客户,“我敢说,我店里的商品价格不高于汉正街任何一家同类店铺。”

张海峰说,从汉正街搬到汉口北,是他事业上最大的转折点,“如果继续留在汉正街,一段时间内还是能做到每年近两百万元的销售额,但是规模铺不开,更不可能像现在这样迈上新台阶。”反观当时的很多同行,选择原地死守,后来生意逐步萎缩,慢慢退到了二线,张海峰感叹,自己是幸运的!

【编辑:张玲】

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